如何为活动规划和实施获取潜在客户

发布时间:2021-01-07 12:50:00

一个普遍的规律是,在大多数展览会上,86%的参观者具有购买力,这意味着他们既可以进行企业采购,也可以直接影响采购决策。所以。

一个普遍的规律是,在大多数展览会上,86%的参观者具有购买力,这意味着他们既可以进行企业采购,也可以直接影响采购决策。所以。

把每一个来你展台的客人都当作一个新的潜在顾客。

研究还显示,94%的买家在交易会上会比较类似的产品,有时只是为了确保他们会比较

他们将得到市场上的产品。大多数时候,这类产品都与你的员工和他们的推广行为有关,所以提醒他们要有友好的态度,全面的知识和简洁的介绍。

展会的另一个关键点是,只有(高达)15%的观众对与您的销售团队接触感到舒服。大多数观众喜欢以自己的方式接近员工。

对参观展览但未能达到预期参观目标的游客进行的研究发现:

16%的美容观众不信任展台销售人员,或当后者接近他们时感到不舒服。安排你的团队成员离开展台休息、放松和振作起来,这样他们就能与观众进行良好的眼神交流,真诚地微笑。同时也请提醒他们要读懂观众的表情,不要站在过道上迎接观众。

28%的游客表示,当他们来到展台前,没有人站出来,也没有帮忙。建议:有时员工忙于照顾其他客户/潜在客户,不能照顾所有人。然而,如果你的销售团队花了宝贵的时间互相聊天或用手机交谈,你就有问题浪费销售时间了。如果你需要翻译服务,也许那时没人能帮忙。不与客户交谈时,员工应站在通道的边缘,以便随时问候和确认潜在客户。如果你用你的总展览费用除以展览期间的小时数,你会立刻意识到展台上每一刻的价值。

42%的观众认为展台上的销售人员并不真正了解他们的需求。确保你的员工认真听取潜在客户的意见,并做出适当的回应。研究表明,提供正式员工培训的公司已经显著提高了将展台访客转化为有价值的销售线索的能力。这个节目是获得高质量线索的好机会。

在最近的一项研究中,76%的决策者在最近的一次调查中询问了他们的决策者。同样重要的是,51%的受访者要求销售人员参观他们的公司。

然而,并不是所有来访的潜在客户都能在展会上做出购买决定。他们只想比较公司/产品/服务/价格等。展台工作人员应意识到这一点,并收集重要的销售线索和情报,以促进销售联系。定价信息、报价和未来的销售电话都可以通过这种方式进行。时机也是最重要的条件之一,因为所有展会线索(或新的销售机会)都有一个明确的时间框架,最终可以实现。